［書與有趣筆記］分享100－暢銷的原理：為什麼好觀念、好產品會一炮而紅？#001

各式各樣的營銷手段如何以科學化去看待？如何從心理學和神經內科學等的科學新發現，將驅動人類根源的原理，拓展應用於市場營銷實踐中？有認知捷徑、從眾心理、愉快結尾、熟悉度、讓消費者覺得買對了、差異化、營造連結情境等
from 得到

[認知捷徑]

讓消費者不費腦子的選擇你的品牌，打網球的時候,球員怎麼接到球？要計算空氣阻力風力、速度、控制身體接球的力道角度，那麼複雜嗎？其實身體只觀察一個變量：眼睛和球的角度。大腦是會走捷徑的，商品上找出最有說服力的理由：如證明一個東西更美味、更健康、讓消費者形成條件反射！

[從眾心理]

其他人都在做／都想要的東西，大家會想要一樣。生活中常發現，如果有人注視一個物體，其他人都會跟著注意！另一個例子：當打出「本餐廳最受歡迎字樣」 會提升17%-20%點單率！

[愉快的結尾]

愉快的結尾會讓人記憶深刻！結腸鏡檢查後，醫生立刻將腸鏡抽出和不抽出，其實痛覺差異很小，但是後續做問卷，立刻抽出的患者痛苦減少了10%！無論做甚麼最後一步一定要做好，以電商而言，用戶在平台買東西，結單成功要能夠激發用戶對收貨的期待！

[讓用戶對產品有熟悉度]

類似社會心理學的爆光效應，人們對某個東西接觸越多越有好感，也會讓自我感覺良好！最好的廣告就是－熟悉又帶有點不同！巧妙的平衡了驚喜與熟悉度！

其他還有

[要讓消費者覺得買對了]

[精準的差異化]

[營造和消費者產生連結的情境]